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全家樂和諧廚衛(wèi)，自1996年創(chuàng)立以來縱向發(fā)展“家電領(lǐng)域”，從影音、小電、液晶、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)歷經(jīng)19年光輝歲月，逐步、逐年沉淀了“全家樂”在消費者心中的品牌地位。目前全家樂和諧廚衛(wèi)油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、燃?xì)鉄崴?、保潔柜、電熱水器五大系列產(chǎn)品已經(jīng)形成獨有品牌的差異化。
2015全家樂營銷的本質(zhì)是“一切為利益而來”!2015全家樂下年度三大核心競爭力集中體現(xiàn)：以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展源動力為核心、以核心代理商轉(zhuǎn)型為分公司運營新模式是廠商永恒發(fā)展之核心、以“實體+互聯(lián)網(wǎng)”異業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)廠商“020”商業(yè)模式是企業(yè)未來發(fā)展之核心。立于以上三大核心競爭力，讓我們一起回顧2015上半年度廠商攜手走過的點點滴滴以及2015下年度廠商如何實現(xiàn)“三同原則”攜手共進(jìn)的工作重點。
一、以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展源動力為核心：
2015三月，全家樂首創(chuàng)智能“Wifi聯(lián)動”煙灶套裝一度成為廚衛(wèi)品牌領(lǐng)先研發(fā)風(fēng)向標(biāo)，結(jié)合未來“智能家居”的趨勢，全家樂還免費讓商家體驗“智能家居掌中寶”、“手機(jī)APP”等智能技術(shù)，讓追求時尚、任性的80、90消費者有了更多的智能產(chǎn)品選擇，實現(xiàn)智能化生活走入每一家庭的企業(yè)愿景。中山黃埔、佛山大良廚衛(wèi)行業(yè)大展，吸引了國內(nèi)外商家的眼球，加盟全家樂行動者提前共享差異產(chǎn)品的差異利潤，而觀望徘徊者卻只能獨享市場的低迷與產(chǎn)品低利潤的迷茫。
2015年五月，全家樂迎來國家對廚衛(wèi)行業(yè)燃?xì)鉄崴鞯某闄z,全家樂燃?xì)鉄崴鬟_(dá)到國標(biāo)要求抽檢合格。燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、制造的工藝細(xì)節(jié)、售后的完善管理相對廚衛(wèi)系列其他產(chǎn)品來說難度均高，所以縱觀廚衛(wèi)行業(yè)很多品牌的燃?xì)鉄崴鞫疾扇EM方式運營，但OEM后的產(chǎn)品價格明顯沒有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)量問題后由于配件的脫節(jié)也會導(dǎo)致廠商售后對接處理的緩慢。
2013年全家樂啟動燃?xì)鉄崴髯灾餮邪l(fā)自主生產(chǎn)后，不斷完善產(chǎn)品配置與生產(chǎn)工藝，不僅自主品牌全家樂的燃?xì)鉄崴麂N售量大幅提升外，也吸引了行業(yè)其他品牌與全家樂燃熱形成了OEM的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
一切營銷的本質(zhì)還是來源于產(chǎn)品的規(guī)劃與品質(zhì)的保障，所以工廠6、7、8三月時間的重心主要放在2015下年度和2016上年度產(chǎn)品的規(guī)劃與品質(zhì)把控、生產(chǎn)工藝細(xì)節(jié)管理的逐步提升方面。2015年隨著“租賃”品牌和“擦邊球”品牌給商家?guī)淼耐闯?ldquo;剩”者為王的時代注定給類似全家樂這樣自主品牌帶來市場無限的生機(jī)，沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的廠商，這充分印證了“品質(zhì)為王、務(wù)實發(fā)展”的核心競爭力都是我們企業(yè)生存、發(fā)展必有的命脈。
二、以核心代理商轉(zhuǎn)型為分公司運營新模式是廠商永恒發(fā)展之核心：
全家樂企業(yè)主袁坤先生是從“夫妻店”的零售商發(fā)展到家電行業(yè)一線品牌的代理商，又蛻變實現(xiàn)了“銷而優(yōu)則產(chǎn)”的人生夢想。一直秉承“堅持是一種風(fēng)格！夢想是一種財富”的座右銘。始終堅持分公司運營獨有的經(jīng)營模式，在205年6月已經(jīng)實現(xiàn)了西南分公司戰(zhàn)略布局，貴陽、遵義、重慶、成都、昆明都逐年逐步創(chuàng)建集團(tuán)公司直控分公司，全家樂核心商家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分公司運營新模式也是2015下年度企業(yè)工作重點，下年度營銷中心將重點推進(jìn)華中區(qū)域河南分公司、西安分公司、華東區(qū)域山東分公司、江蘇分公司、哈爾濱分公司，全家樂人始終堅信在未來市場里垂直滲透、精細(xì)化管理市場是必然趨勢，借勢、順勢在未來的日子里將會繼續(xù)拓展獨有的分公司運營模式，讓廠商合作更加緊密，永恒發(fā)展，讓全家樂基業(yè)更加良性持續(xù)發(fā)展。
三、以“實體+互聯(lián)網(wǎng)”異業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)廠商“020”商業(yè)模式發(fā)展之核心。
“互聯(lián)網(wǎng)+”成了現(xiàn)有家電行業(yè)的“口頭禪”，但作為制造型企業(yè)如何去擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”？擁抱之后成功品牌案例又有多少？特別是我們廚衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)品的物流、按照、售后又該如何去解決？我們傳統(tǒng)的營銷思維又如何去和互聯(lián)網(wǎng)思維接軌？等等這些問題都是我們廚衛(wèi)行業(yè)品牌存在的普遍問題，哪全家樂品牌在未來互聯(lián)網(wǎng)時代又何去何從？
2015年6月全家樂企業(yè)主袁坤先生已經(jīng)再次清晰定位，全家樂企業(yè)不管市場競爭如何的殘酷，全家樂永遠(yuǎn)不走雙品牌甚至多品牌的運營，全心全意只推全家樂一個品牌，全家樂和諧廚衛(wèi)的定位是高端品牌，一定要逃出價格圈去尋求產(chǎn)品、品質(zhì)、售后的差異化。另在2015年7月正式啟動全家樂“一站式ODM異業(yè)聯(lián)盟”運營新模式，通過抱團(tuán)采購、抱團(tuán)營銷真正幫助到其他品牌商家解決銷售之外的其他問題。
有了“一站式ODM異業(yè)聯(lián)盟”運營新模式為前提，全家樂在下年度將啟動分公司以“實體+互聯(lián)網(wǎng)”異業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)廠商“020”商業(yè)運營新模式，進(jìn)一步推進(jìn)分公司的運營層面，幫助分公司實現(xiàn)產(chǎn)品利潤盈利之外的多渠道盈利模式。
綜上所述：全家樂集團(tuán)公司三大核心加上各分公司運營團(tuán)隊，給分公司下屬經(jīng)銷商帶來了以下運營有利條件。
1：產(chǎn)品協(xié)同管理：市級代理商直接從工廠發(fā)貨，享受了工廠價格，減少了省級代理商代理環(huán)節(jié)、產(chǎn)品利潤高。
2：售后協(xié)同管理：市級代理商產(chǎn)品有質(zhì)量問題分公司均有配件庫，就地服務(wù)，售后準(zhǔn)時、快速不脫節(jié)。
3：渠道協(xié)同管理：各分公司都有集團(tuán)公司股權(quán)，工廠和各分公司同步做好渠道管理，可以控制串貨杜絕產(chǎn)品沖突。
4：推廣協(xié)同管理：各分公司有多年開發(fā)終端網(wǎng)點，做終端促銷活動的經(jīng)驗，可協(xié)助縣級代理商快速分銷、循環(huán)定貨。
5：訂貨協(xié)同管理：各分公司和市級代理商主推產(chǎn)品統(tǒng)一，區(qū)域扁平、細(xì)化市場、集中上量、抱團(tuán)采購、統(tǒng)一零售價格，快速提升區(qū)域全家樂品牌影響力。
全家樂人在2015年踏著穩(wěn)健的步伐，憑借獨有的營銷創(chuàng)新理念，全家樂人始終堅信一定會實現(xiàn)全家樂人的夢想，也堅信全家樂品牌一定是全國商家選擇品牌時候的首選，全家樂人永遠(yuǎn)歡迎全國商家朋友蒞臨全家樂企業(yè)考察、洽談攜手共同奮進(jìn)、鑄就輝煌品牌！
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